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茅台镇华成酒业(集团)有限公司,位于中国酒都仁怀市茅台镇,距驰名中外的茅台酒厂仅数百米,同享得天独厚的酿酒自然条件。公司拥有悠久的原酒生产基地与现代化设备的生产车间及先进的检验设备,是一家生产高、中、低档酱香型白酒的企业。 华成酒业以“自强不息,求实创新”为企业精神,以“诚信合作、共创双赢”为企业理念,以酿造消费者满意产品为宗旨。经过市场多年的严峻考验,已基本实现品牌系列化、产品优质化、生产规模化、管理科学化的目标。通过多年不断的发展,华成酒业集团现拥有数十家子公司:华成酒业销售公司、贵州酱香玉液酒业、贵州仁怀古酿坊酒业、贵州爽酒酒业、贵州联将酒业等。现年产大曲酱香型原酒已达2600吨以上,员工682人,...更多简介>>

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润台酒(15年陈酿)
润台酒(20年陈酿)
润台酒(30年陈酿)
  联系方式

名 称:贵州省仁怀市华成酒业销售有限公司
手 机:13124622222
电 话:
传 真:0852-2308550
联系QQ: 点击这里给我发消息
网 址:www.hcjyjt.com
地 址: 贵州省仁怀市茅台镇
提示:您在联系厂家之前可先留言,凭留言可享受厂家更多支持和优惠!
  招商政策

 


营 销 方 案

 

 

 

一、招商的目的和规划要求:

 

 
1、为吏我们的品牌尽快走进全国市场,建立全国营销网络,尽快提高产品知名度,与经销商荣辱与共,共同发展,培养一大批经销商客户和消费人群,提高产品销量,预期达到我们的销售目的,完成公司销售战略。

 

2、前期选十个省或地州市开始展开网络建设,以后逐步发展延伸全国推广。 

 

 
3、前期十家办事处每家必须招聘一名营销经验的业务主任一名,公关能力强的业务员一至三名,办事处主任需要可靠的人员,能为公司尽职尽责,要有很广的人际关系网和外交能力,且又能将我们的品牌持续发展的营销理念,有一定经济能力的人做经销商。

 

  
4、设立办事处时一定要考虑到必须要较有把握的网络和团购人际关系网络方可。

5、以团购发展到招商环节,最终以招商为主,办理处必须要有招商的理念。
 
二、设立办事处,我公司应该负责什么内容有义务:
 
1、给办事处负责铺货,为办事处经销商首批进货的30%在重大节日期间适当配送一定数量的酒水给办事处或经销商做促销活动价格以全国统一招商价执行:
 
2、确保酒的质量至始至终跟样 ,不得伪造防劣。
 
3、不能随意改动酒质、包装、价格,如价格调整提前20天书面告知办事处或经办人。
 
4、不得缺货,要确保随时有充足的货物。
 
三、办事处机构负责人要具备的条件:
 
1、办事处是中华人民共和国合法公民、集团,有独立的民事能力,有一定的经济基础,有抵押物,有组织能力,营销能力,配备公关业务员1-2名,方可成立办事处主任一职或经销。
 
2、必须忠于公司,服从公司的管理、调度,对我们的产品了解熟练专一,不能经营其他厂家生产的同类产品。
 
3、所有收到的货款,必须交公司财务处或指定的账户。
 
4、办事处主任工作:一是负责本市场调研规划。二建立本市场有效网点,三是维护好办事处区域的市场,四是以团购为主,招商为市场动力的发展思路。
 
5、必须切实维护好经销商的利益,要确保资金到位,确保与公司制定的计划顺利完成。
 
6、办事处负责人前期投入4万元装修及办公费用,市场招商广告宣传的投入控制在4万元以内,门头装修按厂家设计门头图样进行装修。
 
四、办事处的任务量分解:
 
1、省级经销商每年完成350万以上的进货量,首批进货量150万元以上。
 
2、市、县级经销商每年完成200万以上的进货量,首批进货量50万元以上。
 
3、办事处主任负责招商,达到要求首批进货量厂家才能铺货30%,完成任务才能享受以下奖励政策。
 
4、办事处必须达到首批进货量50万元以上,方可享受厂家的一切支持。
 
5、也可根据各市场经济和消费不同重新议定,以合同文本为主体生效。
 
五、奖励政策:
 
1、如果办事处完成任务量100%的,我公司年终决算时返还办事处装修费用4万元,如果完成80%(含80%)的返还2万元,如完成70%以下无任何奖励支持。
 
2、超额完成25%的,公司除返还完成任务量的返还利以外再奖励2%。
 
3、招商成功的按招商进货款返20%的返点进行奖励,给招商人此条款一直有效,凡经销商进一次货都存在奖励招商人,但招商人必须对所招经销商进行服务和维护。
 
4、文中所指的市场投入按指标完成,市场投入的4万元由华成酒业返2.5万元,办事处或经销商自负责1.5万元如没有完成任务不予以返利支持;
 
六、办事处辖区内的接待开支一律由办事处承担,如办事处的所有客户到仁怀后接待由销售公司负责。
 
七、办事处不得低价倾销、串货、造假销售或销售限其它厂家同类产品,或自己开发其他酒类产品。
 
八、不能挪用销售公司货款或将公司财产占为已有。
 
九、一经查出违反第七条、第八条规定的,严格查出依法追究相关责任。
 
十、此政策解释权归华成销售公司,如办事处或经销商要求华成销售公司投入市场,那就要在现有的价格上加35%的市场投入费用,因为现有价格是直销价没有加任何费用预算,不含税,需开税票另加税费。
 
十一、本公司进行招商的产品有:

 

 

 

 

 

 

 

1、 润台牌:古茅液系列:古茅液:30年、20年、10年、普通版。
 
2、 亿坛古牌:中华国酱30年、20年、10年、普通版。
 
十二、本方案从2011年10月1日起执行,未尽事宜在签约时进行补充协商:此方案面向全国招商,诚邀各地新老客户前来加盟洽谈!

 
                                                                                               贵州省仁怀市华成酒业销售有限公司

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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